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台北市長安東路，一棟不小心就會錯過的舊大樓內，電梯門一開，大兆科技創辦人兼總經理游宗霖就坐在一片玻璃隔起來的辦公室內，盯著電腦螢幕。旁邊開放式的隔間，坐著12名軟體研發工程師。

藏在不怎麼起眼、不怎麼氣派的樓內，大兆是中國第三大電信商中國聯通雲端儲存服務「沃雲」的技術提供商，提供聯通全中國25座資料中心的核心技術。聯發科在竹北的總部暨研發大本營，企業雲端儲存也是大兆提供技術支援。

接下兩岸重要指標企業客戶，大兆年營業額200萬美元、員工人數32人，研發團隊在台北，售後服務團隊設在中國，也是台灣NAS打自有品牌，跨海進入中國市場的唯一代表。

游宗霖2012年創業，正當美國雲端產業風潮吹到中國。他決定到中國，在中國本地業者崛起前，用自有品牌卡位中國市場。

但選擇最開始就跨進軟體產業龍蛇雜處的中國市場，雲端產業更是兵家必爭之地，剛創業的游宗霖，人單勢薄，為何敢跨進去？

游宗霖台大資工系畢業，2000年全球網路泡沫化，他在那一年進入趨勢科技，在公司裡一直負責新產品研發。2007年被調往美國擔任架構師，接觸到思科、VMware等網路設備、企業儲存設備大廠。

在趨勢美國帕沙汀諾執行長陳怡樺辦公室服務那段時間，游宗霖首次接觸到矽谷創業文化。

3年後，雲端風潮吹進台灣，趨勢科技創辦人張明正也想跨入雲端產業、成立了騰雲科技，就把游宗霖從美國調回亞洲，讓他在中國、台灣兩地，作為總架構師兩地跑，游宗霖因此對雲端儲存產生濃厚興趣，也開始熟悉中國軟體市場的生態。

2012年時，因看好雲端儲存業務在中國才正要開始，他決定拿自己的老本帶2位趨勢同事出來創業。

「在騰雲這段時間接觸中國市場，我才敢從一個技術工程師跳出來中國創業、跑業務，」游宗霖坦言。

「他待過（趨勢），表現還不錯，」趨勢科技共同創辦人暨文化長陳怡蓁回憶，「那是他在趨勢就做的事，很好！」對趨勢人出去創業，她樂觀其成。

中國去IOE　成為契機

當時中國想自主發展雲端，推動去「IOE」，IBM、Oracle（甲骨文）、EMC（易安信）等美國大廠的雲端產品，在中國銷售大受限制。這提供了先入中國市場、又不屬於美國外商的游宗霖，一個進入的破口。

「但這塊市場大家都想跨進去，因為覺得有利潤，但看得到市場，市場不一定是你的，」一名前普安科技主管分析，普安也曾跨入網路儲存NAS產業後來退出這塊市場。

台灣發展都不容易了，更何況在中國，雲端儲存業務常牽涉國企、政府、大型民企標案，來自台灣的游宗霖，如何和中國在地地頭蛇搶訂單？

「有關係是關鍵，但我不敢碰，我透過當地系統整合業者、代理商，用技術說服人，」游宗霖很清楚，自己沒有本錢，去玩處處是陷阱的「關係」遊戲。

這時，游宗霖當年在騰雲打下的基礎，發揮關鍵。當時，張明正在北京原本要做一個雲基地，在北京運籌帷幄的游宗霖，認識許多在地的系統整合業者。北京的系統整合業者（SI），打入的都是國企或企業總部的業務，有技術、但苦無客戶的游宗霖，靠著北京SI合作伙伴打入中國第三大電信商中國聯通。

有了聯通的實績，大兆又陸續打入中國十多個電台的雲端儲存業務，而另一邊，大兆也跨海打入台灣年代電視台、安麗企業，甚至IC設計龍頭聯發科竹北總部。

但中國籌資熱潮極為瘋狂，許多大兆的競爭對手，甚至連產品都還沒做出來，就拿到上千萬人民幣的資金，中國類似的雲端公司，如雨後春筍冒了出來，但從去年底開始，中國創投資金轉趨保守，業者的整併潮也將展開。

「中國大SI錢很多，也都找過我們談併購，」游宗霖坦言。

當年從趨勢出來創業，兩個趨勢人隨同，到如今大兆裡頭有12位來自趨勢科技，是台大資工與「趨勢幫」創業代表。

在中國成為紅海市場的夾縫中，流著台灣軟體技術血統的大兆，正努力找新出路。（責任編輯：李郁欣）