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許多小廠商抱怨，公司的產品被阿里的「行業小二」要求下殺折扣，導致在「雙11」那天東西賣越多、賠越多的情況。研究大陸互聯網生態多年的商業發展研究院研究員朱訓麒分析，最根本的問題在於台灣的產品沒有差異性，且大部分電商還「划著竹木筏想要征服世界」，用「縣運」的思維去打「世界盃」。

「產品才是命脈，那些以為懂得導流量、做關鍵字分析就叫做電商。要知道電商賣的是產品，而不是賣關鍵字。」朱訓麒解釋，許多電商花了錢去買流量把消費者導過來，但是消費者看到產品、價格不吸引人，還是走了。這幾年來，台灣電商至少已經淘汰八成就是這個原因。

朱訓麒表示，保養與彩妝品的視覺設計、產品研發都很重要。舉例來說，保養品的瓶子占總成本七成以上很正常，但是台灣人大都不願意投入包裝開發，而是以公版的廉價瓶子，logo也不願多花經費去設計，和日韓系產品的外包裝比起來，就先矮人一截，更何況日韓產品有多到數不清的明星代言和產品研發費用。

朱訓麒表示，阿里的「行業小二」根據網站的消費者數據去「建議」雙11商品打折，或是篩選廠商參加，有些廠商認為是「打壓」，但是就平台立場而言，過去天貓旗艦店只有幾家廠商，平台當然到處去拜託廠商加入，而現在選擇有幾千家了，為了豐富化其產品，台灣商品沒有差異性，規模又小，只好人家說多少就是多少。

朱訓麒建議，台灣廠商如果要到大陸做美妝品牌，仍應該以網路為主，或是到三四線城市才有優勢；如果要找經銷商，切忌到處亂放貨。