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膜殿創辦人、十藝生技執行長宋美蒔。 記者孫淑瑜／攝影

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「雙11」購物節即將到來，阿里巴巴集團提供的數據顯示，去年「雙11」 前五名進口商品中有三項是美妝品、二項婦嬰用品，這也讓台灣美妝品牌，不論大牌、小牌，有知名度或沒知名度，在「雙11」這天都躍躍欲試，甚至流血拚價。

曾經榮獲阿里巴巴台灣傑出十大網商亞軍、並且從2009至2011年連續三年獲得「數位時代」百大網路人氣賣家美妝品牌第一名殊榮的十藝生技執行長、膜殿創始人宋美蒔坦承，去年對「雙11」有太過於美好的想像，以致傾全力在這天推廣新商品，結果銷售大不如預期。

她舉例，其中一款包裝與台灣紙雕大師洪新富合作的「玩美原素」原民風設計面膜於2014年底推出，較早推廣加上曾經是前總統馬英九做為國宴致贈外賓的伴手禮，知名度較高，去年「雙11」時銷售一空。反之另一款新品則乏人問津，直到現在都還堆在保稅倉裡。「光是倉儲費用，就是很大的負擔」。

宋美蒔表示，不論如何，大陸仍是重要市場，只是有了去年的經驗，十藝生技今年「雙11」轉趨保守，只用一半的資源準備，而將更多資源投注在三、四線城市的實體店面經營和經銷制度的建立。

另一個和十藝生技旗下ERH、膜殿、我是寶貝等品牌均有合作的台灣最大美妝電商平台「86小舖」今年則是連續第三年參加阿里「雙11」 活動。

經濟日報提供

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和十藝生技不同的是，86小舖是綜合性的美妝電商品台，買斷了從台美日韓美妝品牌共2萬品項的商品，身負沉重的業績壓力。據86小舖海外事業部總經理卓星在指出，這三年來，「86小舖」一直在「舖天蓋地」的進行著線上線下行銷布局。

86小舖的業績從2014年的「雙11」成交金額從新台幣200多萬元，到去年425萬元，呈倍數成長。卓星在自信地表示，由於過去幾年的行銷布局正在發揮綜效，「今年雙11的業績目標是破千萬」。去年「雙11」時，86小舖的熱賣商品，第一名為公司自有品牌花娜眼線膠筆。